【电子商务】从“中国家电营销年会”看家电渠道发展趋势

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    从“中国家电营销年会”看家电渠道发展趋势

由顺德家电博览会与北京现代家电杂志社共同主办的2012年“中国家电营销年会”于10月16日在“中国家电之都”广东顺德仙泉酒店隆重召开，中国家电业内的专家、区域零售商、代理商、优秀品牌企业的精英人物齐聚一堂，通过“宏观环境分析”、“电子商务运营专题研讨、工商深化合作研讨、优秀代理商发展论坛等多项活动，进行行业高端对话。本次年会的主题以挑战中寻求商机合作为主线，家电业的代理商、零售商、制造商各自发表了意见。从会议的内容来，我们可以清晰的看出家电渠道呈现五个鲜明的趋势。

中国家电协会副秘书长陈钢

趋势一：渠道下沉成为家电品牌的共同课题

北京《现代家电》杂志社总编傅教智通过一系列的数据分析认为，虽然中国的经济企稳，但是对于2013年的家电行业来说，仍是个不容乐观的局面，因此，各品牌在营销上要资源上的聚焦，力求走出低谷。但北京中怡康时代市场研究有限公司副总裁贾东升“家电市场现状与商机分析与家电未来形势研判”，指出了家电三四级市场仍有广大的空间，对于家电品牌商有着特别重要的战略意义，在今年整体经济下探和消费不振的情况下，三四级市场仍保持着不错的增长，家电未来的形势仍是得三四级市场者得天下。

北京《现代家电》杂志社

来自海尔、西门子、名气厨房电器、苏泊尔、a.o.史密斯、艾美特等优秀品牌企业高层纷纷介绍了他们在三四级市场所取得的优异成绩。西门子中国首席运营官王伟庆先生介绍了西门子在中国的渠道布局之后，还介绍了做好三四级市场的详细规划和做法，体现了国际品牌对于中国三四级市场的重视。名气厨卫电器业向厂家和代理商阐述了品牌定位和发力三四级市场的措施和决心。

中怡康时代市场研究公司副总裁贾东升

趋势二：紧密拥抱电子商务取得更大市场份额

电子商务作为热门话题，也是年会最热门的话题之一，更吸引了年会制造商、零售商和代理商代表的关注。艾欧史密斯的总经理丁威先生演讲了“电子商务消费线上与线下的无缝对接”，证明了安装服务类品牌也能做好电子商务，厨卫电器更可借力电子商务扩大市场。

电子商务专家王景烨先生在会上指出，传统零售商做好电商应遵循电子商务特点，不能以传统企业思维做电商，强调供应链和管理的流程的执行到位。

趋势三：服务已成为企业最重要的竞争利器

艾欧史密斯(中国)热水器有限公司的北京代理商周克非先生向大家介绍了艾欧史密斯非常满意度服务体系的搭建，好的服务不仅能使消费者获得很好的满意度，还能促使消费者的口碑传播和二次购买，保持企业长久的竞争力。

趋势四：良好的工商合作关系是品牌立足的基础

本次大会举办了“2012年中国家电经销商信赖品牌”评选颁奖活动;为了发掘家电行业优秀创新活动，鼓励家电企业进行富有创新的和高水准的营销策划，进行了“2012年品牌营销创新经验总结与颁奖”活动;为了促进家电流通业的健康发展，提升家电零售业的经营管理水平，举办了“2012年优秀零售优秀企业颁奖”;为了表彰为家电行业做出巨大贡献的代理商精英们，举办了 “2012年中国家电代理商商界精英奖”。

趋势五：沟通合作是带动行业发展的最有力武器

本次年会上，为了促进和加速即快热式热水器行业和净水器行业的发展，北京《现代家电》杂志社组织了“即快热式热水器营销研讨暨即快热式热水器品牌俱乐部成立会议”、“净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部成立会议”。两个行业名牌俱乐部的成立，作为现代家电营销年会的分会，将为行业带来更多的服务。