【电子商务】电商存疑

    电商存疑

相信2012年的“双十一”给许多人都留下了深刻的印象。这不仅是事关消费者的购物嘉年华，更是对传统制造业的渠道经营产生了非常大的震荡。其中陶卫行业将如何介入电商，将其发展成为“品牌时代”的强有力渠道？笔者以为，如果电商之成为陶卫行业主流渠道这一预设成立的话，那么陶卫行业的品牌化运作与电商渠道的壮大将是交互渗透的关系。电子商务平台弱化了中间商身份，购物变成一个只关乎供需的平台，强化了商品的品牌标签与后续服务工作，而这些正是陶卫行业品牌化运作最突出的两个特征。

然而，作为产业链条上极为重要的一环节，经销商们对此持什么态度？陶卫行业历来是渠道为王，在其发展壮大过程中，分布于全国的各层销售网点起到了莫大的作用，如果将当下视为引进电商渠道的过渡阶段，那么经销商的态度无疑决定这种过渡将面临多大阻力。

近日，笔者有幸深入杭州市的终端建材市场，了解到一些经销商对此的看法。

代理某陶瓷品牌的一位经销商认为，前阶段的电子商务发展，一方面侵蚀了终端市场需求，引起价格体系混乱，并最终造成消费者“地面看货网上提货”的局面。在这个过程中，经销商苦心经营的展厅，成为一扇免费宣传的窗口，而经销商自己投入的不菲成本最终却“为他人做嫁衣裳”。这种利益分配极不公平的博弈关系引起了经销商群体的强烈不满。“我们的厂家为了确保经销商利益，承诺绝对不会引入电商渠道，以避免不必要的纷争。”这位经销商说道。

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