【电子商务】高端灯饰网销有市场 销售渠道拓展探索

    高端灯饰网销有市场 销售渠道拓展探索

在王睿看来，以40岁以上人群为销售对象的高端灯饰行业并不是网络购物的“弃儿”，而实体店日益剧增的经营成本恰恰给了电子商务施展的空间。凭借着敏锐的市场观察和冲劲，王睿用了不到两年时间就将家族的高端灯饰经营成功“搬”到了网上。

“我们经营的灯具以欧式灯具为主，主要的顾客群体是40岁以上年龄段的客户群体，在人们的传统观念里这部分人是很少通过网络购物的，但实际情况并不像我们想象的那么遭。”王睿认为大部分适合中年人购买的产品没有在网络上形成规模，存在着庞大的消费空间，应该说是网络购物首先把中年人群体给抛弃了。抱着这个想法，在2011年6月，王睿开设了一家淘宝店铺着手把高端灯饰经营“搬”到网络平台，产品售价比实体店低30%以上。经过两年多的苦心经营，他的产品在淘宝商城中渐渐立住了脚跟。在今年1月，他的店铺营业额在35万元左右，完成了对行业淡季的“逆袭”。

然而，就在店铺的利润一路走高。这似乎让接下来的扩大经营也变得顺理成章的时候，一个新的难题成为了他前行的“拦路虎”：“由于网络销售平台面向的全国的客户，我们销量的增加对各个区域相同品牌实体店的冲击是非常明显的。”王睿说从去年开始，就有频频有“抄号族”采用实体店看样品再到网络购买的情况，这引起了一些品牌代理商的不满，于是代理商们开始联合向上游厂商“逼宫”。

“从去年起，我们从工厂提货的价格较之前有所上浮，原有的一些附加优惠条款也被调整。”王睿分析说，若从另一个角度来看，这也是一件好事，至少能够证明在整个行业中网络给实体店带来了很有效的冲击。他认为，网络销售的步步攀升和中年群体接触网购的次数越来越多，类似于高级灯饰这种早前被定义为不可能网销的产品在电子商务平台的销售前景还是十分广阔。

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