【电子商务】高端灯饰网销有市场 销售渠道拓展探索

    高端灯饰网销有市场 销售渠道拓展探索

在王睿看来，以40岁以上人群为销售对象的高端灯饰行业并不是网络购物的“弃儿”，而实体店日益剧增的经营成本恰恰给了电子商务施展的空间。凭借着敏锐的市场观察和冲劲，王睿用了不到两年时间就将家族的高端灯饰经营成功“搬”到了网上。

“我们经营的灯具以欧式灯具为主，主要的顾客群体是40岁以上年龄段的客户群体，在人们的传统观念里这部分人是很少通过网络购物的，但实际情况并不像我们想象的那么遭。”王睿认为大部分适合中年人购买的产品没有在网络上形成规模，存在着庞大的消费空间，应该说是网络购物首先把中年人群体给抛弃了。抱着这个想法，在2011年6月，王睿开设了一家淘宝店铺着手把高端灯饰经营“搬”到网络平台，产品售价比实体店低30%以上。经过两年多的苦心经营，他的产品在淘宝商城中渐渐立住了脚跟。在今年1月，他的店铺营业额在35万元左右，完成了对行业淡季的“逆袭”。

然而，就在店铺的利润一路走高。这似乎让接下来的扩大经营也变得顺理成章的时候，一个新的难题成为了他前行的“拦路虎”：“由于网络销售平台面向的全国的客户，我们销量的增加对各个区域相同品牌实体店的冲击是非常明显的。”王睿说从去年开始，就有频频有“抄号族”采用实体店看样品再到网络购买的情况，这引起了一些品牌代理商的不满，于是代理商们开始联合向上游厂商“逼宫”。

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