【电子商务】卫浴企业发展面临的“三大硬伤”

    卫浴企业发展面临的“三大硬伤”

卫浴网络分销渐成趋势

随着电子商务的迅速崛起，现代卫浴企业着重加强了与用户的线上互动，在如今的电子商务市场，已退去前几年“轧闹猛”的外衣，完全回归商务本质，经过两年的摸索和完善，目前的网络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。网络分销渐成趋势，但也不得不面临几个硬伤。究其原因，不外乎以下三大硬伤：

价格体系

价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家卫浴企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，但b2c电商的兴起，对消费者而言是好事，但与卫浴生产企业的初衷是背离的。

销售体系

通路之伤是指传统卫浴分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，卫浴生产企业都有着庞大的销售部门，大型的卫浴企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家传统卫浴企业最大的伤。

渠道体系

在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，传统卫浴企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是传统卫浴企业进军电子商务的一大伤。

如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战，谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系，谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务，卫浴企业应该清楚“电子”只是手段，商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现，只要它能让企业达到“提升效率，降低成本”两个根本目标就可以了，剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

在发展的过程中，传统卫浴企业经营者需要做的是如何转变营销观念、找准定位，重视电子商务在企业营销战略中的地位。线上线下渠道的商品可以同质，但服务要有所差异，根据网购新兴渠道，制定有针对性的营销策略，大家一起培育和共享市场。而最终树立传统卫浴企业的品牌形象，实现线上线下的双赢才是电子商务的最终目标。

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