【电子商务】农村市场空间和电子商务

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    农村市场空间和电子商务

近日有山西、湖北、湖南、天津等地的网友希望笔者帮助在淄博找到合适、满意的厂家来作代理。在这些网友中，他们的目标市场95%以上是农村市场。新加坡的一位网友向笔者询问关于一些国外适用的规格瓷砖，笔者介绍了淄博的一家陶瓷企业。由此，我们看得出“处处是商机，看你抓住抓不住”，特别是一二线市场的膨胀，越来越多的企业开始像洪水那样涌向三四级市场，给三四级带来了销售热季。随着房地产业的回暖，也拉动了建陶业的销售成交额上升。不过为什么淄博还有那么多的企业努力跻身一二级市场的份额，或许跻身是为了打造品牌，但这又何必？企业（品牌）的定位只要最适用就是完美，何必争夺虚荣的第一呢？就像临沂建陶在行业成为了“低档砖”的代名词，但同样是“走量砖”的代名词， 为何淄博建陶严寒，临沂建陶却春暖花开？那就是其有合适的定位，尽管这个定位是市场所决定的，但临沂建陶企业顺应了这一定位，并有了自己广阔的农村市场。一些企业决策人问今年的市场趋势，笔者回答以三四级为代表的农村市场开始抢占市场的大部分份额，建议企业从这方面入手，有些企业听了之后，将三四级市场建设得都比较好，而且有的企业还建立了一些针对农村的分经销商和针对这方面进行渠道调查和管理的专业人员。

至于为什么说电子商务。一些建陶企业看到别的企业建设网站，于是跟着建设，可几年都不更新，里面产品的花色、款式在实际的生产销售中都没有了，就连网站建设之初放的几篇文章与其竞争对手网站里的文章毫无区别，企业却乐于付给网站建设公司一年至少七八千的费用。一位淄博的公司决策人 在谈到宣传时说他看重的是区域性电视台，只要在行业媒体上称赞得好，他就不考虑这些费用是否打了水漂。至于博客，这位决策人就更不懂了，他本身就不会上网，蔫能运用网络来实现营销？但不得不说，表面上人家还是拥有“网络平台”的。在我们的实际运用中，电子商务已成为了未来营销的一个主要趋势，笔者尽管不是建陶企业的业务员，却经常有网友让笔者帮助其找理想的合作厂家，这就是电子商务的魅力。特别是对于农村市场，刚开始富裕起来的农民兄弟对建陶市场不是熟悉，就只能通过他们认为比较“时髦”的网络来认识到他们所关注的事物，而我们为什么不去迎合呢？

2013-5-15

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