【电子商务】五洲城·瓷海国际举行探寻陶企转型之路专题研讨会举行

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    五洲城·瓷海国际举行探寻陶企转型之路专题研讨会举行

研讨会现场

7月24日上午，五洲城·瓷海国际借佛山瓷海国际“情牵五载 筑梦瓷海”五周年晚会精彩之势，在佛山岭南天地马哥孛罗酒店天地礼堂举行了题为“重塑东北陶瓷商业模式——探寻陶企转型之路”的专题研讨会。

本次研讨会由五洲城·瓷海国际主办，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副会长尹虹博士、中国装饰协会厨卫委员会秘书长胡亚南、金意陶瓷砖董事长何乾、金丝玉玛企业董事长章云树、特地陶瓷董事长冯红健、冠珠陶瓷总经理李晓生、蒙娜丽莎瓷砖副总经理黄辉、浪鲸卫浴市场总监杨红等行业知名人士、一线陶企领军人物以及行业权威媒体、沈阳五洲城商业集团总裁陈文军、五洲城·瓷海国际总经理林莹等集团领导将出席本次会议。

研讨会共分为嘉宾主题演讲、行业高端对话两个环节。围绕目前陶瓷市场的新变化、商业模式的调整以及如何实现陶企的成功转型等话题展开。

电子商务是行业发展趋势

嘉宾主题演讲环节中，缪斌秘书长首先对行业形势作了详细解读，他表示在今年绝大多数建材产品都产能过剩的情况下，陶瓷销售却一枝独秀，这主要得益于房地产刚性需求的爆发，助推了陶瓷产品的销售，同时许多经销商为了回笼资金，对以往的产品进行了清仓促销处理。

他还强调，虽然上半年行业形势良好，但是在捉摸不定的中国市场经济走势下，企业还是必须得通过加大新产品、新技术的研发，同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售，才能在未来有立足之地。

在主题演讲中，何乾表示，目前终端经销商面临着门店租金高、装修周期长费用高、人工成本上涨的三重压力，所以经销商应当思考以电子商务的形式开拓新的销售渠道，该模式可以有效减少产品的流通成本。

“零售业不必担心电子商务的冲击，美国作为电子商务高度发达的国家，其零售业也在销售体系中占据着主导地位。”何乾表示，未来终端一定是朝着如何降低成本的方向发展，这就需要经销商要以零售为中心，以家装、工程、设计师等n个渠道为基本点作为盈利模式。

何乾强调，很多人认为陶瓷行业是一个受大众关注度较低的行业，品牌影响力也较小，但销售业绩好的陶瓷品牌，莫不是行业中品牌影响力好的企业，所以陶瓷品牌也需要追求品牌影响力的提升。因此，五洲城·瓷海国际的定位可以放在成为品牌物流、工程、管理、电子商务中心上，努力提升陶瓷品牌的品牌影响力。

行业需要线上线下一体化服务

本次专题研讨会由尹虹主持，他紧密围绕东北陶瓷商业模式，分别向与会嘉宾抛出了未来陶瓷商业模式发展趋势在哪里、未来中国陶瓷行业电子商务的方向在哪里、卫浴与陶瓷在电子商务上的不同是什么、经销商的盈利模式中，什么对品牌影响最直接、五洲城对品牌提升将带来何种提升、在座品牌厂家是否会支持经销商入驻等问题。

“未来陶瓷产品将由时装化向量身定制的方向发展。”对于未来行业的商业模式如何发展的问题上，特地陶瓷董事长冯红健如是说。

冯红健表示，早在我国生产力相对还较为落后的阶段，普通大众的家具、衣物等就是量身定制的，只不过是一种低水平的量身定制。而行业需要提倡的量身定制，则是建立在互联网基础之上的，建立一个让陶瓷生产厂家与消费者充分沟通的平台，而这种实体经济与消费者直接沟通平台的建立，还需要“服务商”——终端经销商、设计师、装修施工人员等的服务来实现，这是未来发展的趋势，五洲城·瓷海国际要获得市场的认可， 就必须承担起“服务商”的义务。

“未来中国陶瓷行业电子商务的发展进程如何，需要经济杠杆作用来推动。”何乾表示，欧洲陶瓷行业之所以自动化程度高，是因为每年人工的成本大于3万欧元，自动化设备的运用成本将小于这一人工成本，同时欧美国家之所以diy流行，很大一部分原因也是设计费用高，这就是经济杠杆的作用。

“目前国内卫浴行业还处于‘为消费者设计’的阶段，未来将走向‘与消费者设计’的阶段，最终将发展到‘由消费者设计’的阶段。”对于卫浴行业与陶瓷行业在电子商务上的不同，杨红首先如是表示。

杨红表示，电子商务并不是简单的淘宝、天猫网点，真正的电子商务应当结合品牌本身，利用it手段，以区域为核心，以“大点”带动“小点”来进行全国市场的布局，而随着“大点”成本的不断攀升，其渠道下沉就成为大势所趋了，在此趋势下，就需要电子商务的辅助销售了，该手段将成为厂家与消费者互动的重要手段。

杨红强调，卫浴行业小五金在电商上的销量最大，马桶相对销量滞后，最大原因就在于马桶等产品需要售后服务，所以对品牌来说，未来不许坚持线上线下共同发展的模式。

“大众化的因素是最不具备竞争力的因素。”对于什么因素对品牌盈利模式的影响最直接，黄辉表示，品牌应当多考虑具有核心竞争力的因素，五洲城·瓷海国际也一样，本平台只有为入驻品牌明显地降低经营成本，才可能获得市场认可。

黄辉强调，近年来行业的大经销商都面临着巨大的痛苦，一方面经营成本不断上涨，另一方销售发展到一定高度要想继续提升难度较大，这些经销商都期望能有优秀的商业模式出现，所以对于五洲城·瓷海国际来说，简单的“概念”并不能充分吸引客户，只有“概念”+整体运作+让客户看到希望才能获得普遍认可。

品牌需要新平台

澳翔陶瓷沈阳经销商伞志明作为经销商代表，在研讨会上对沈阳的建材市场行情进行了分析，他表示目前沈阳的几大传统建材市场处于即将拆迁的变动期，这对五洲城·瓷海国际来说是最佳的时机，只要定位准确，能够满足客户的需求，本平台就一定能够获得认可。

　　章云树作为厂家代表在会上表示，沈阳金丝玉玛经销商是金丝玉玛全国经销商中的前10名，目前本品牌在沈阳的布局也已经相当完备，而本区域几大传统建材市场可能随时面临拆迁的命运，金丝玉玛需要在沈阳建立更加强大的运营、仓储中心，所以厂家会支持经销商入驻五洲城·瓷海国际。

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