【电子商务】阿里巴巴偷懒成上市 led照明企业触网电商

    阿里巴巴偷懒成上市 led照明企业触网电商

马云说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。从这句话里可以看出，21世纪是电子商务的时代。随着电子商务的迅速崛起，网购大行其道，渗透到生活的点滴之中。对于讲究“渠道制胜，终端为王”的led产业而言，在渠道竞争也渐趋白热化的当下，众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡。目前led市场上，led产品价格混乱，产品品质良莠不齐，每家所把握的行情不同，有些做高端产品，有些做中端产品，有些做渠道批发给客户……led产品传统渠道受阻，对于led企业来说压力巨大，最后选择了“触网”，投入电商模式。电商能够获得led企业的青睐，自然有其可取之处，利用好电商渠道，将会给企业带来一条新的发展之路。

电商渠道，新兴中小型企业之首选

随着电商渠道的兴起，为很多的led企业带来的新的销售契机，特别是新兴的中小型led企业。

前英国皇家邮政董事长阿兰·雷顿(allan leighton)曾说过： 在不确定时期，好企业需要的是专注、积极和果断，而不是实行鸵鸟政策或观望策略。因此，相对于瞻前顾后的品牌企业，中小型企业必将是led显示屏电子商务化最好的践行者。

传统的线下led销售的主流是政府采购、大项目工程、设计院和设计师渠道，对于新兴的中小型企业而言，往往在传统渠道上并没有太多的建树，在拥有着完善的销售渠道的老企业而言，即使新兴的企业扎堆到传统的led渠道销售中去，就算不会直接被ko掉，也不会占据太大的渠道优势。

此外，企业开设直营店，仅铺租就要吃掉店铺差不多近半的盈利，而且这还不包括前期的装修成本，还有店铺持续经营所带来的人工成本。而对于新兴的中小型led企业而言，在成立之初，并没有大资金的支持，重要的是，开设直营店十家百家效果并不大，需要完成全国大中城市的地域性覆盖，而要完成全国覆盖，所需的成本并非新兴中小型led企业所能承担的。通普科技市场部经理潘炎伟表示“现在华强北led交易中心铺租已达到每月400元㎡，对企业来说压力非常大。”反观电商渠道，电商渠道具的不受地域限制，受众群体广，以及中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理等等优势，从led企业本身上看，新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道，又很少拿到工程订单，而网上销售主要针对的就是c端的客户，且电商渠道低成本，广覆盖的特点，为他们快速打开通路，抢占市场提供了良好的契机。因此，电商渠道颇受新兴led企业的青睐。