【电子商务】2014家居建材行业互联网营销现状及建议

    2014家居建材行业互联网营销现状及建议

文/赢道顾问 邓超明

据赢道顾问的综合观察，在家居建材的消费端，至少有50%以上的业主在购买家居建材时，会上网搜索、了解与比较产品。网络上出现的正面或负面评价会影响到业主的购买决定。网络曝光量越大，品牌的知名度则可能越大。大量的经销商也在通过网络了解品牌和产品信息。

消费习惯的网络变化，以及竞争方式的多元化，网络整合营销开始大面积进入企业的整个营销计划。从2009年到2013年，委托赢道顾问实施网络整合营销的家居建材企业超过了20家，涉及瓷砖、地板、卫浴洁具、墙纸、涂料等细分行业。目前，这个数字仍然保持不断增加。

就整个市场的现状看，100%的一、二线家居建材企业已经开始网络营销，至少建立了官方网站。50%以上的品牌至少展开了三种及以上的网络营销方式。

最受家居建材企业欢迎的网络营销方式包括：网络广告。搜索营销。网络视频营销。微博营销。电子商务(网络团购、网上商城)。

少部分家居建材企业开始采用：网络事件营销。综合的社会化媒体营销。网络活动营销。网络图片营销。移动app营销。微信二维码营销等

积极拥抱网络营销的家居建材企业，创新意识更为强烈，处于快速发展期，积极接受新事物与尝试新的营销方式，建立品牌竞争力。

采用网络营销方式越多，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企业，往往属于企业规模大、实力强、营销预算充分的一线企业。

市场范围局限于一个省市，或者实力很小，营收规模仅几千万的家居建材企业，对网络营销缺乏热情。

邓超明发现，在具体的网络营销方式偏好、不同企业对待网络营销方式的态度和行动、网络营销的生效率等指标上，整个家居建材产业出现了贫富分化比较严重的情况，对于那些一路领跑的企业来讲，采用了高水平的网络整合营销方案，并且全力付诸执行，往往产生了很明显的效果，所占领的市场份额越来越大。而对于那些资源整合和执行力度小的企业，很难通过网络营销获得明显的收益。

针对这种情况，赢道顾问邓超明提出了“战略级的网络整合营销”思路，认为每一家计划提升市场份额的企业，在整体营销计划中，应该制定一以贯之、持续推行的方向与策略，尤其是在新闻营销、社会化媒体营销、搜索营销、视频营销、电子商务等策略构成上，保持与经销网点建设、终端推广一致的步伐。(来源：赢道顾问家居营销项目中心)

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