【电子商务】义乌购盯紧批发商 推“合计划”做大线上

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    义乌购盯紧批发商 推“合计划”做大线上

义乌购总经理王建军在接受《证券日报》记者采访时表示，区别于淘宝、京东、1号店等b2c平台，它的特点是批发为主，零售为辅。

浙江中国小商品城集团股份有限公司近期发布公告称，公司下属的浙江义乌购电子商务有限公司与包括承德市安阳商贸有限公司等4家公司签订了《合作协议》（合作市场电子商务网站建设及对接）。而据了解，后续还会陆续有更多来自全国各大专业市场商与义乌购展开合作。

义乌购总经理王建军在接受《证券日报》记者采访时表示，区别于淘宝、京东、1号店等b2c平台。义乌购的定位与服务对象比较特殊，它的特点是批发为主，零售为辅。此外，为进一步开展电子商务业务提供支持，公司在极力拓展电商平台外，还会在2015年积极在金融方面探索。

搭建线上线下平台

王建军表示，义乌购的核心是线上线下融合。而所谓的线上线下融合又不是简单把商户搬到阿里巴巴平台上。义乌购的目标是，在母公司小商品城的支持下，以义务小商品城为依托，进而联合全国的专业市场，构建面向零售商的全国电子商品平台。

这个规划也被称为“合计划”，据了解，义乌购合计划各平台相互独立又能相互合作，试图把全国各地专业市场物流、信息流互联起来，利用义乌购蛛网式大平台减少中间环节，让商品流通更加便捷。小商品城董事长金方平公开表示，计划在未来三年，将义乌购打造成千亿元级别的电商平台。

公开资料显示，义乌购于2012年年底上线，在2013年便实现了300多万元的营业收入，2014年的收入为2000万元左右。即便如此，王建军表示，目前还不是考虑盈利问题的时候，现在的主要目标是尽可能多的把商户搬到义乌购这个平台上，让商户在网上活跃、交易、打理店铺，如果平台上能聚集足够多的商户，价值自然就会有了。

除圈住用户外，公司在金融方面的探索也不少，母公司小商品城，在今年以股东身份战略投资了马上消费金融公司。根据协议，小商品城出资3000万元，占比10%。小商品城集团表示，将依托自身独特的优势和资源，为小商品城商户量身订制消费金融服务。此外，义乌购还在申请第三方支付牌照，目前申报材料已上报央行，为进一步开展电子商务业务提供支持。

公司表示，2015年在金融方面，公司还会继续探索，但目前一切的重中之重是促进商户交易，让商户在义乌购平台上接到订单，“在未来的两三年里，这些都会是我们的重点”，王建军表示，而义乌购推出“合计划”本身也是促进商户交易。

此外，根据义乌购规划，通过义乌购网站零售商不仅能购买义乌市场内的东西，还可以通过全国各地的分站，进入当地的商铺和市场了，购买当地的特色商品。

立足b2r区别阿里

据了解，义乌购与和阿里的竞争力和服务的对象都有所不同，义乌购是为全国实体市场服务，为实体市场的商户服务且客户以零售商为主，入驻的商户业务多是批发，而淘宝主要是b2c业务，是为生产厂家合作的。在义乌购平台上，零售商通过商户提供的实名和电话，可以直接咨询发货或者生产的问题，这对很多实体商户来说，是让买家或采购商的更方便的一个了解的通道。

通过入驻义乌购来展示产品，这对其它电子商务平台来说，投入成本较低的，前三年是免费的入驻，但目前为止通过义乌购平台成交的金额较少，产生的金额跟义乌购对其线下带来产生的交易比例大概为1:10，因此大部分还是线下的交易。当双方有了足够诚信的时候，会更多的网上的交易。

王建军表示，传统市场行业要自己探索一条适合自己的发展道路，规模也许做不到阿里巴巴的市值，但是只要能让自己的客户群体满意，目的就达到了。专业市场在全国有很多大规模的专业市场。

专业市场的特点主要为，第一，专业市场电子商务的发展方向是线上线下融合，线上一个网店，线下一个专业市场的深度融合。第二，诚信，诚信是商业的根本。第三，专业市场的本质是b2r（business-to-retailer）而阿里巴巴定位是b2b（business to business）。义乌购的定位很明确，只做批发的专业市场，它的特点就是批发为主，零售为辅。

“义乌购的模式与阿里相比有很多不同，我们跟淘宝是合作伙伴的关系，我希望淘宝的卖家能在义乌购上买东西。”王建军表示，此外，义乌购最大的优势就是诚信问题，产品质量出了问题，会由义乌购来统一来解决，而商户与义乌购的紧密黏度让这种解决更有效果。

转型扩大内销

众所周知，义乌小商品城之所以闻名，主要还是以外销为主。有俗语说“世界上每三双袜子就有一双是从义乌卖出去的”，持续多年的高外贸比例，如今却要进行转变。

“外需方面义乌小商品市场能达到70%的比例，但如果比例再增加，难道相对来说会比较大。” 王建军表示，我认为内需可能是中国未来市场很大的潜力，外需已经达到很大的规模，大幅增长的可能性不是很大，当然我们会想办法保住。

因此相应的，义乌购的平台主要面向国内，以扩大国内消费为主。

“换个角度来说，劳动力成本增加，而且特别是小商品市场，会面临像东南亚等其他国家的竞争，出口率会受到影响。中国通过这么多年的发展，发展内需是会有巨大潜力的。” 王建军补充道。

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