【电子商务】美妆类品牌市场正在走向圈层营销阶段

    美妆类品牌市场正在走向圈层营销阶段

圈层营销已经经历了多年的发展与实践，越来越成为传统市场营销理论的一个重大挑战，这在美妆类产品市场营销当中表现得尤其突出，也越来越受到美妆品牌企业普遍重视。在谈到圈层营销的圈层效应，我们有必要首先解读一下何为圈层营销。所谓圈层营销，是指那些具有相同足以影响消费选择、消费决策、消费习惯的因素而自由组成的属性相近的消费群体。它来自于stp定位理论，又在此基础上得以提升，并得到了很多营销者的普遍重视与应用。在美妆类品牌营销当中应用极为普遍。本文，我们将就美妆品牌营销的圈层效应进行深入探讨。

在美妆品牌的营销实践当中，我们发现，从2013年开始，其圈层营销效应越来越明显并集中。品牌营销者通过电子商务、传统商超、传统经销商和目标消费人群等为圈层营销发展根基或中心，开展系统的美妆品牌的市场营销活动，并由此取得了超越以往的市场营销业绩表现，避免了过去四处开花的纷乱营销格局下产生的过高的营销成本浪费。

电子商务为中心的互联网营销圈层

美妆品牌营销者都清楚，美妆类产品在电子商务渠道发展的尤其充分，任何品牌都不敢也不可能忽略电子商务渠道，互联网营销已经成为美妆品牌企业必然且重要的选择。正因如此，电子商务营销渠道已经成为美妆品牌不可或缺的渠道选择之一。一些诸如雅诗蓝黛、欧莱雅等洋品牌也不得不降低身段，大举进军互联网电子商务营销圈层，其营销力度丝毫不逊于那些传统意义上的淘品牌。这不，双11来临之前，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅品牌就在天猫旗舰店史无前例地自降身价，大搞双11预售5折封顶，除部分单品甚至低至4.7折外，还与一些本土品牌一样做起满送的促销。于是，我们看到2014年度天猫双11美妆榜单发布显示，欧莱雅更是进军销量前五名位列第五，虽然位列阿芙、美即、百雀羚、自然堂等品牌之后，业内人士预计，其超越成为冠军只是时间问题。

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