【电子商务】崛起吧！众创空间！——亚洲厨卫城打造卫浴五金大型综合发展服务平台

    崛起吧！众创空间！——亚洲厨卫城打造卫浴五金大型综合发展服务平台

2014年2月16日，广东鹤山亚洲厨卫城项目正式开盘销售。作为广东省重点项目，亚洲厨卫城地处鹤山市址山镇325国道与佛山高速交汇处，由厨卫产业的领军企业领衔开发，涵盖了中国水暖卫浴五金产品会展中心、水暖卫浴五金产品交易中心、水暖卫浴五金产品研发中心、水暖卫浴五金配件及原材料交易市场、产品检测检验中心、仓储物流区、酒店、酒店式公寓等配套设施。以 “众创空间”为概念定位,项目共分为三期建造，建成后的亚洲厨卫城将成为华南地区乃至亚洲最大的水暖卫浴五金产业的商贸、物流、交易、技术、展销和信息的领导中心和核心集散地，成为全球厨卫产品采购的总部基地。

亚洲厨卫众创空间项目一开始便受到当地政府的极大重视和重点扶持，因此被列为广东省江门市重点项目，鹤山市一号工程，并得到了当地政府给予的一系列优惠政策。8月 19日，鹤山市址山镇亚洲厨卫城址山候机楼正式运营。作为亚洲厨卫城重要服务性综合设施之一的的候机楼，方便了鹤山市居民及周边贸易往来人士于址山候机楼和白云国际机场之间的往来，使得人们往返址山候机楼和白云机场更加快捷、便利，这也标志着亚洲厨卫城对来客的服务愈加完善起来。

四大项目撑起“众创空间”强势崛起

我国卫浴行业经历了20多年的发展历史，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫生洁具占世界总量的30%，卫浴行业市场份额平均每年增速在10%以上，形成广东、福建、浙江水暖卫浴行业三大产业基地。随着人民币对内贬值导致原材料人工上涨，对外升值导致出口受阻，房地产限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……导致了目前卫浴行业的严峻行情。由于销售渠道愈加多元化，传统销售渠道在整个行业产值中的占比逐渐降低。如何发展成熟、和谐的多元化销售渠道，成为卫浴行业目前不得不深思的课题。

在此情况下，亚洲厨卫众创空间项目的出现，可谓为整个厨卫行业点亮了一座新的灯塔。亚洲厨卫城位于中国厨卫三大产业基地之一——开平水口与鹤山址山的交界处，是著名的五邑侨乡，地理位置优越，交通便利，到广州一个小时，到深圳两个小时，到珠海一个小时。由于亚洲厨卫城的筹建得到了政府的政策支持，因此商户在进驻后，也会得到更多的政府政策扶持和优惠，这也成为项目中的一大亮点和优势。

据亚洲厨卫城众创空间项目政府指定第三方运营商——广东三立人科技有限公司总经理徐楚铭介绍，亚洲厨卫众创空间项目主要包含“亚洲厨卫城小微企业创业创新基地”、“阿里巴巴卫浴五金产业带”、“东溪村卫浴五金‘淘宝村’”、“全国首家卫浴五金行业app独立电商平台”四大部分。其意义在于，从产业集聚、小微企业创业创新发展、电子商务发展、传统企业转型升级等方面，利用址山镇卫浴五金行业集聚的优势基础，辐射卫浴五金整体行业，促进商务综合体大平台建设的发展，促进产业集聚水平的提高，促进小微企业对经济发展及社会稳定的贡献能力。

其中“亚洲厨卫城小微企业创业创新基地”主打“大众创业，万众创新”的理念，着重打造成中小型企业的孵化基地。“阿里巴巴卫浴五金产业带”着重进行产业基地企业资源整合，建立咨询培训中心，深入产业基地，为企业快速便捷解决问题，带动企业接触和提升电子商务化。其中分为阿里巴巴国内站和国外站，国内站b2b业务，主要针对卫浴五金国内批发，贴牌等电商业务。阿里巴巴国际站b2b、b2c业务，主要针对卫浴五金国际交易，续而发展其他平台（如速卖通，敦煌网等国际电商平台）。

“东溪村卫浴五金‘淘宝村’”旨在结束目前行业一盘散沙，对电子商务持怀疑态度的局面，形成具有带头，资源整合作用的中心组织，提高业绩，提升效率，引导和鼓励当地个人、小微企业触电创业，加大创业就业机遇，扩大地方产业电子商务规模。“全国首家卫浴五金行业app独立电商平台”重点集合b2c、b2b、c2c、o2o各电子商务交易模式，含p2p金融模式，探索卫浴五金行业创新发展模式。有效整合卫浴五金行业各个基地的资源，对卫浴五金行业的市场起到规范和引导作用，为行业在各销售渠道有效结合的探索上开发创新之路。

打造中小型企业“创业圣地”

近日，本报记者走访亚洲厨卫城，从亚洲厨卫城了解到，厨卫城采用的是租售同步的模式，在7月份就已经开始陆续有客户进驻。其中外地客户占大部分，有来自江西、福建、河南、浙江、湖南、湖北等全国各地。据悉，目前厨卫城招商已经过半，只是在装修方面还需要一段时间。但是厨卫城本身都是带简装的，所以相对给进驻的客户提供了装修上的便利。目前厨卫城的二期工程正在规划当中，预计明年开始施工。

徐楚铭告诉记者，亚洲厨卫城将建立两栋高12层、建筑面积为2.2万平方米的小微企业创业创新中心。目的是为小微企业创业创新提供孵化基地，促进小微企业创业创新发展。他介绍道：“为了扶持小微企业的创立发展，厨卫城将为入驻孵化的小微企业提供项目申报辅导、投融资、法律咨询、企业管理咨询、企业培训、研发技术支撑、商务中心等全方位孵化服务，但凡入驻公司要办的手续，直接引进专业公司进驻帮忙解决。”

“我们将联手当地银行，切实为小微企业解决企业融资、贷款的难题。”徐楚铭还透露，为了解决小微企业资金难题，将会把入驻商户的流水账、交易额交给银行，银行可以根据这些具体数据拟定授信额度。由于银行有了具体的评估依据，风险将大大降低，而企业也能及时获得期望额度的贷款，实现双赢局面。通过这个方式解决了小微企业投资贷款的问题。

徐楚铭还表示，为了更好的为中小型企业打造“创业圣地”，还将进一步完善亚洲厨卫商城的配套设施，为企业创新提供研发机构设施服务，支持企业创新、申报国家级高新技术企业、发明专利。建立亚洲厨卫商城综合服务区，为企业提供海关、工商、国税、地税、商检、金融、法律咨询等配套设施服务，并整合国际物流、金融结算等一体化服务。还将建立星级酒店，引进大型百货超市，为商业贸易往来商户提供住宿服务，为基地内所有从业人员提供日常百货服务。

据了解，厨卫城的配套设施完善将会以人为本，不仅会在广场建造一些景观，还将和厂家一起请专业的舞蹈老师来教授舞蹈，且将对学员完全免费。此外还将完善院线、写字楼、ktv、休闲吧、咖啡厅等工作、休闲场所建设，让整个厨卫城成为一个“麻雀虽小，五脏俱全”的服务综合体。

正如一个商品价值不仅体现在商品本身，更体现在其服务配套一样，亚洲厨卫城的突出优势不仅仅在于便捷的区位优势及巨大的产业体量，而在于项目给每个进驻的商户提供的优质服务。此外，广东三立人科技有限公司电商运营负责人兰维涛表示，由于厨卫城的项目受到政府的高度支持，创业的企业在贷款、人才输出等方面都将获得优惠，各类机构的手续办理、产品质检方面都将享有政府专门开辟的“绿色通道”。

“互联网+”多渠道运作引领产业复兴

众所周知，“互联网+”已经成为目前商业模式的大势，但如何真正做到这点，仍是众多卫浴企业不断探索的课题。而众创空间中的“阿里巴巴卫浴五金产业带”、“东溪村五金‘淘宝村’”、“全国首家卫浴五金行业app独立电商平台”几大部分就充分利用了“互联网+”的思维，为行业模式开启了创新发展之路。

徐楚铭告诉记者，“目前政府正加紧与阿里巴巴方面的牵头工作，亚洲厨卫商城与阿里巴巴方面处于联系商议过程中，并加紧招聘相关专业人才。”他介绍，阿里巴巴产业带是阿里巴巴一个全新的子站点，聚合特色产业带的好商好货，帮助买家直达原产地优质资源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本，同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，优势共享。

在“淘宝村”方面，徐楚铭表示，电商无疑是未来企业的发展大势，所以现在需要重点着手去做。“我们把淘宝村的概念融入到亚洲厨卫城，主要考虑到很多小型企业自己都在做电商，但是多数企业都难以着手，成效不大。”他分析其中原因，其一是因为这些企业没有专业的团队，其二，不愿意持续投入资金，其三，经营淘宝的战略并不清晰。现在线上零售竞争非常激烈，如果企业的淘宝店只是想上架产品，不做针对性运营，想有好的销量很难实现。

他说道：“于是我们就切入进来，把淘宝村分出内容，专注做线上五金卫浴产品零售。”他介绍，厨卫城将组建专业的电商运营团队，首先是针队亚洲厨卫城的商会，进行统一的培训、操作指导，这样就形成b2c模式。有一些厂家在做自主品牌，而且在国内市场跟专卖店，网络已经铺开了，无论规模大小，这些企业入驻了便可以采取o2o销售模式，线上销售，线下体验，达到线上线上结合。单是简单的互联网零售，就行成多种运营模式。

“商家入驻后，我们要首先解决信息流的问题。”徐楚铭这样说道。他向记者透露，亚洲厨卫城项目组将计划开发app，建立全国首家卫浴五金行业app独立电商平台。“与阿里巴巴产业带和淘宝村不同的是，平台以手机端为主要传播媒介，独立开发app为突破口，打造全国首家卫浴五金行业电商细分平台。”他介绍道，这主要包含供应商、采购商、行业资讯、培训服务、零售、银行支付系统、安全员、会员制度、物流查询等，一体解决卫浴五金小微企业采购、销售、发货、物流、支付等系列问题。

徐楚铭表示，“这个app就是要强化信息流，平台集合b2c、b2b、c2c、o2o各电子商务交易模式，含p2p金融模式，探索卫浴五金行业创新发展模式。无论是入驻的经销商还是没入驻的企业、个人，都可以下载，随时可以了解到整个行业的信息动态。”他还展望，未来此平台还将考虑引入建材行业的陶瓷、家具、家居、灯饰、瓷砖,各类原材料等，最终形成整体家装建材电子商务权威平台。

记者手记

9月8日下午2点，“企业发展新模式—电商拓展及企业财税法律实操策略宣讲会”在江门市鹤山市址山镇政府举行，会议围绕企业电商拓展发展新模式以及亚洲厨卫众创空间项目内容开展，为企业宣讲目前址山镇政府、亚洲厨卫城与淘宝平台达成的合作意识及方式，帮助企业了解亚洲厨卫众创空间项目背景及意义，就东溪村卫浴五金“淘宝村”发展规划等电商方面内容展开了指导培训。徐楚铭在讲话中强调，亚洲厨卫城并非单一的专业卖场，而是集合了厨卫交易平台、厨卫产品会展平台、小微企业创业创新孵化平台、企业研发创新平台、大型物流平台、电子商务发展平台六大服务平台的大型综合发展服务平台。址山镇副镇长、党委委员温宝谦在会上表示址山镇政府将同阿里巴巴淘宝平台大力支持企业进驻，鼓励企业报名“淘宝中国质造——址山馆”，帮助企业拓展销售渠道，共同推动行业健康发展。

据数据显示，2013年我国卫生洁具市场规模已超过1000亿元, 预计2015年市场规模将突破1800亿元。但卫浴行业发展至今，由于网络时代，多元化时代的到来，已经开始遭遇了运营上的瓶颈。如何转型升级，成为困扰整个卫浴行业的难题。亚洲厨卫城众创空间的崛起，无疑是开辟一块行业的“新大陆”，给整个行业的发展带来新的生命力。

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