【电子商务】卫浴企业积极转型o2o模式 中间商渠道缩减

    卫浴企业积极转型o2o模式 中间商渠道缩减

卫浴企业积极转型o2o模式中间商渠道缩减虽然电子商务是未来发展的主流趋势，但是这并不是市场一些人士所说的网店将会取代实体店，因为卫浴产品并不是虚拟产品也不是装饰性产品，卫浴产品是用于卫浴间供给人们使用的。

卫浴o2o模式有利于提高消费者购物体验卫浴o2o模式网店和实体店共同结合起来进行销售能够相互弥补对方的不足之处，并且令消费者购物更加方便所以这种模式比单单使用其中一种模式要好得多。

如果想看看卫浴产品实际状况如何则可以去实体店看看，另外在冬季、雨季、晚上等不好的环境之下都可以通过网店购买或者浏览卫浴产品，在购买方式上显得相当灵活。

消费者可以先通过网店选择性价比高的卫浴产品，在网上对比起来更加方便快捷，而想在实体店对产品进行对比会令消费者跑得非常疲惫而且花费很多时间，对比起来也是极不方便的所以在这方面网店就占据了极大的优势。

而后可以去实体店看看产品具体怎么样，如果觉得可以那么可以在网店下单也可以在实体店购买，同一家企业可以将网店和实体店产品进行合并处理，让实体店代为发货可以免掉快递费等，并且能够促使效率得到有效的提升，而不至于让消费者等待过久的时间。

中间商渠道缩减o2o模式遇阻目前，电商已然成为诸多卫浴企业进行研究的主要问题，虽然有一部分企业已经开始试水o2o，但是在真正的实践过程中仍旧是有部分漏洞，比如说线上线下的订单利益归属问题以及物流运输等问题，卫浴企业在试水o2o时仍有几大障碍，其将决定着o2o模式能否顺利推行。

一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成？

一旦厂商原有的渠道利益分配机制被o2o模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统卫浴企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

o2o模式之下，卫浴企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利。

由此可见，020模式目前尚处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要020经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。

更为业界关注的是，去年10月31日，九牧卫浴电商与厦门又一城合作，启动了o2o运营系统。

九牧卫浴电商负责人徐长远曾介绍说，o2o融合首先要解决好利益分配问题，主动先把线上流量引向线下，让线下代理商真正意识到线上线下融合不影响其利益，实现互相引流。

“要让终端商认识到，线上不是跟店面抢生意，而是帮助其创造价值，比如，新品发布，可以帮经销商上传到网络上，帮经销商宣传，获得淘宝订单，一起做销售。

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