【电子商务】中国家纺品牌网络营销策动计划

    中国家纺品牌网络营销策动计划

针对国内家纺企业的遭遇的营销成本上升、竞争白热化、受众碎片化、信息传播渠道多元化、营销创意困境等诸多营销问题，同时帮助企业系统挖掘互联网营销价值，由总策划邓超明主导，赢道顾问精心打造“中国家纺品牌网络营销策动计划”，面向中国家纺企业提供品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款策划与顾问解决方案。

赢道顾问经历了大量缜密的调研和客户访问，深入分析当前竞争环境下家纺企业的生存现状，探求家纺企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验，为客户提供致力于建立新竞争力的新媒体网络营销解决方案。

一、策动方案

据国家统计局统计，2538家规模以上企业1~5月累计完成工业总产值790.58亿元，同比增长26.25%。销售产值775.7亿元，同比增长26.4%。另据中国家用纺织品行业协会统计的15家产业集群的数据显示，今年1~5月累计完成工业总产值818.72亿元，同比增长21.49%。销售产值776.6亿元，同比增长18.84%。

整个行业呈现产销增长、出口好转、效益回升、投资增长，同时品牌化进程加快的形势。不过我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，中国家纺业有着巨大的发展空间。

如何在广阔的市场中获得快速的增长，在群雄逐鹿中占领具备竞争力的市场份额，如何在汹涌市场大潮中建立起竞争优势，成为待解的关键问题。这一切，促成了邓超明及赢道营销顾问机构推出“中国家纺企业网络营销策动计划”，整个策动计划包括品牌营销策动、电子商务策动、网络营销策动、新产品上市策动，实施时间为三年，通过三年时间推动10家左右的家纺品牌完成飞跃式发展。

（一）品牌营销包

家纺购买正从渠道影响发展到品牌影响的层面，家纺企业和产品的知名度、美誉度和影响力对市场销售起到了关键的作用和影响，许多家纺企业苦于品牌知名度不高，市场进展乏力，或者说品牌知名度有限、大众提及率不高，赢道顾问机构“品牌营销包”将提供品牌形象建立、品牌知名度传播、口牌口碑培养等系统的解决方案，帮助家纺企业实现品牌知名度和美誉度的双重飞跃。

（二）电子商务包

网络直销已在家电、服饰、3c等多个行业里获得了应用，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的家纺企业，“电子商务包”解决方案提供家纺网络直销的服务内容，具体包括：家纺企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务。

（三）网络营销包

针对家纺品牌和产品信息的网络获取渠道成熟，以及互联网对城市居民的影响越来越强，构建网络优势已成为家纺企业需要认真考虑并付诸实施的关键策略。网络营销包解决方案提供赢道顾问专业的网络整合营销服务，包括网络新闻事件营销、网络论坛推广、网络活动营销、网络口碑传播、网络博客营销、搜索引擎营销等，快速有效帮助家纺企业实施网络营销计划，加强地面推广的攻势或弥补地面推广的不足，在企业品牌推广、渠道建设和终端动销上获得更大的效果。

家纺品牌&产品网络新闻营销：“赢道顾问•家纺名气通”新闻营销服务，携手国内300多家最顶级的知名网站及40家家纺、时尚、女性与生活网站为中国家纺企业效力。100家企业成功验证“f4话题营销”的传播威力，以广泛的媒介覆盖量与传播量、高水平的作品创意质量、目标受众的浏览量、参与和互动量，以及搜索引擎的收录量、搜索结果的优化，实现顶级水准的新闻事件营销，获得顶级的推广效果。

合作方式：通过持续性的主流网络媒体传播，实现数万条的新闻、评论传播，有针对性地广泛传播企业品牌知名度，实现重点产品的推广。

家纺f4话题营销：以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播。系统化、立体化、层层递进的营销策略构成将完全确保推广效果的实现。

合作方式：通过季度/半年度合作模式，实现50万—300万的受众到达量，面向新产品推广、招商推广、品牌推广或者公益活动推广提供有效、有力支持。

家纺fea整合营销：高度创意的话题营销、事件营销、活动营销，组合化的媒介传播，大面积地品牌与产品曝光，大量人群的互动参与，引发病毒式传播与口碑传播，实现企业品牌知名度的飞跃及明显的销售增长。

合作方式：通过半年度/年度合作模式，实现1000万—2亿的受众到达量，实现品牌知名度的飞跃及明星产品的成功推广。

家纺网络社区传播：“赢道顾问•家纺互动通”营销服务，全面覆盖500家全国各地主流论坛及100家主流家纺、生活、时尚、女性论坛，每天影响上万目标受众，实现高密度的曝光率与传播量，牢牢占据论坛高地。与目标消费者形成交流沟通，加深品牌和产品印象，塑造论坛口碑，激活购买动力。

合作方式：通过持续性的主流网络社区传播，实现100万—1000万级的受众影响，有针对性地广泛传播企业品牌知名度，实现重点产品的推广。

家纺品牌公关传播：家纺品牌价值、品牌文化与产品卖点、产品文化提炼。传播内容规划、撰写与编辑。媒体沟通和稿件发布。传播跟踪、反馈和效果评估

合作方式：通过持续性的品牌公关传播，借助权威主流媒体的渠道及多角度、大规模的品牌内容传播，推动品牌权威性和美誉度的上升。

（四）新产品上市包

针对这类企业在推出新产品时，缺乏有效的推广手段、市场反响不明确、营销预算有限的情况，赢道顾问提供的“新产品上市包”解决方案提供专业的新产品上市系统解决方案，包括新产品概念提炼、宣传物料设计、铺市、造势、动销等服务内容，帮助企业借力巧妙有效的营销策略低成本地实现新产品推广目标。

二、合作方式

“赢道顾问•家纺网络营销策动计划”旨在帮助大中型家纺企业提升战略营销水平，提升跨国竞争优势，实现企业品牌飞跃，同时帮助中小家纺企业和区域家纺品牌快速提升品牌知名度，加快营销网络的建立，增加销售增长的速度，实现全国性扩张的目标。

合作方式包括：季度项目合作、半年度项目合作、年度项目合作、基本费用+提成模式合作

目前，赢道顾问已在“家居建材品牌网络营销策动计划”的基础上展开“百强品牌共赢工程”，同时推出了《中国家居•网赢通讯》，将及时提供行业品牌营销与竞争分析报告，与企业分享最新的营销创意和成果。

总策划：邓超明

策划人：陈冬冬 穆峰

项目经理、客户经理：秦娟

联系方式：15201050013 01082969137—606

邮箱：pushwayqj@vip.163.com

官方网站：www.pushway.com.cn

地址：北京市海淀区西三旗桥东上奥世纪中心a座1401

成都办事处：四川成都市一环路南三段13-1号216

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