【电子商务】网络购物已逐步在家居行业蔚然成风

    网络购物已逐步在家居行业蔚然成风

随着互联网的普及应用，网络购物已逐步在全国蔚然成风，成为了都市年轻人群日常生活消费的一部分。随着互联网技术（包括3g业务的开通）的日臻成熟以及消费观念的深化，电子商务必将进一步迎来飞跃发展。

家居行业作为一个庞大的产业，涉足b2c领域谋求发展的企业商家比比皆是，专门从事家居类电子商务的网站也是层出不穷，但真正获得消费者认可并且接受的却没有一家。现有代表性的家居网站运营主要存在几方面问题：一、单纯的信息中介：靠提供海量家居资讯，试图让装修业主成为家居领域种类繁多的各式产品的专家，与家居受众卸去装修重担的中心诉求存在距离。二、伪电子商务：实质以团购作为经营核心范畴，持续性发展有一定的瓶颈。三、照搬商品标准化要求高的网上商城模式：以价格便宜作为唯一卖点，背离家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验的行业本质。诸如此类，众多从事家居行业b2c的网站基本都处在摸索、尝试的阶段。

家居行业究竟需要怎么样的b2c呢？我们知道，一种商业模式的成功与否，取决于这种商业模式的市场接受度的高低。家居行业是一个很特殊的行业，其市场关注度低、个性化需求比较突出、且专业性强、属于装饰性+功能性的产品。如不能理清这些特性并予以满足消费者的需求，自然得不到市场的接受。对于普遍的业主来说，一辈子也许就装修1次房子，可以说对这个行业很陌生，没有什么品牌消费意识，室内设计、软装设计对于一般业主来说是一个专业性很强的领域，业主需要的并不是自己到市场上去挑选一块砖、一个马桶、一套沙发、一张床，他需要的是一个家、一个生活空间，一个整体解决方案。而现在b2c网站都没能去解决这些问题。

在此背景下，新居网（www.homekoo.com/zhixiao）的“生活空间直销”呼之欲出，此平台上销售的是结合产品结合业主房型结合设计师创意的业主生活空间，并且把这种生活空间通过虚拟现实的方式在网络平台上展示出来，这是一种“产品+空间”的植入式销售模式。新居网生活空间直销还结合了尚品宅配品牌在全国300多家实体门店资源，首创了“携程式”的家居电子商务模式，兼顾了业主购买家具讲究空间亲身体验的行业特性，服务先行，免费为客户上门量尺，在客户确定了意向家具的风格、色彩、外型、板材的基础上，精确确定客户是否买到了尺寸大小适合的家具。

江南春说过：商业模式的变革远胜于战术的纠缠。我们相信新居网“生活空间直销”必将给整个定制家具行业以及集成家居行业带来革命性变化。实际上，检验家居行业b2c最有力的方法就是让广大消费者来告诉市场：家居行业究竟需要怎么样的b2c。

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