【电子商务】复工后经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上

    复工后经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上

从1992年到2020年已经过去了两个月。这个特殊时期对经销商来说是一个巨大的考验。在

的早期，经销商渴望一个大品牌。谁不想代表一个大品牌？大品牌很容易进入渠道。他们在与尚超的谈判中有一定的发言权，并且有很大的销量。他们可以迅速建立网络渠道。此外，作为一个大品牌可以提高其管理能力。在制造商的帮助下，它可以规范其市场、管理、营销和其他标准，使其市场更加规范和可控，更容易赚钱。

近年来，经济形势并不好，厂商的销售任务并没有随着市场的下降而减少，而是逐年增加。对制造商来说，压制商品已经成为一个必要的教训。任务和市场与行业分离是正常的。作为一个大品牌，已经逐渐成为经销商头疼的问题。从2016年开始，金融危机导致的消费下降正成为消费品行业重组的加速器。

正在成为一个大品牌，并逐渐成为一个鸡肋。放弃是一种遗憾，但不放弃是很累的。

作为一个大品牌很考验经销商的财务实力、团队实力和市场开拓能力。

的经销商需要大量的营运资金，这些资金可能无法在货物到达时赚取一些收入。一些大品牌有很多产品。虽然品牌知名度很高，但是由于产品线太长，单一产品太多，缺乏高质量的明星产品，市场竞争力逐渐下降，产品下架后就卖不出去，经销商的利润也逐渐下降，亏损也很多。

的微利无法与早期市场相比。老板挣得少，优秀人才的工资跟不上，人才也不能招聘。管理团队的整体素质较低。此外，由于任务繁重、运输繁重、员工流失率高，很难培养的人才很快流失，甚至成为竞争对手。大品牌制造商对分销商要求非常严格，当团队的能力跟不上他们时，老板只能跟上他们。老板的能力越来越强，他变得越来越沮丧，越来越累，抱怨他手下没有人。

消费疲软导致的挤压竞争的恶性后遗症凸显。一些上市公司不断推出新产品，加大市场广告力度，开发出更多质优价廉的产品，以改善财务报表。中小型制造商不得不再次生存，并且不得不全力以赴。低价、假冒伪劣商品使得市场竞争毫无用处。要么你死，要么我活。越来越多的产品在市场的尽头被灰尘覆盖。它们没有被卖掉，也没有人关心它们。作为一个大品牌，市场需要进一步下沉，更多的产品需要出售和拉动。然而，面对新的市场变化，以前的经验突然变得无用。随着电子商务和微型商务的普及，更加便捷的信息获取、更新的产品、更酷的包装和更加另类的营销方式层出不穷。即使经销商有三个头和六只胳膊，他们也会感到不知所措，顾此失彼，痛苦不堪。

－在1992-020年，只有16%的经销商认为他们的业务仍然可行。说到糟糕的生意，每个人几乎都同意。这是摆在我们面前的现实。互联网上势不可挡的经济危机在经销商圈子里疯狂蔓延，仅仅是因为它自己发生了变化，揭示了真实情况。

因此，我们建议大多数品牌制造商珍惜他们的经销商朋友。没有它们，你的品牌仍然是一个小品牌。成千上万的经销商支持你的品牌，帮助你占领市场，奠定坚实的基础。是广大经销商，晚上卸货，白天交货，很多钱拉货回来，白花花的银子赊销，硬交货，卖货，催货忙碌的家庭无法照顾，孩子无法照顾，妻子也没有时间照顾...多年来日夜坚持，才有品牌的基础、品牌知名度、市场份额

可以压货，请根据经销商的销售进度科学压货，不要盲目压货。此外，不要把所有的新产品都压给经销商。你可以让经销商试用，但你必须有一定的程度。不要为了推销一个糟糕的新产品而占用经销商所有的资金。最终你没有钱成为一个市场，也不知道成为一个品牌。

市场政策不应该从一个销售人员变成另一个销售人员，使品牌成为不守信用的代名词。更不用说整个国家的政策了。各地区应根据实际情况适当调整。每个县都应该被当作一个国家来操作，而不是随意和盲目的发号施令。更不用说忽视经销商的反馈，错过经销商的反馈，可能会失去市场。竞争者随时都在攻击。我们不应该生活在品牌的象牙塔里，不能出去。

研发人员必须多去市场，多了解一线，不要做一些看似好的新产品。结果，他们变得与大众隔绝，没有立足之地，成为鸡肋。珍惜来之不易的大品牌，也要珍惜一直默默支持我们、为我们的品牌努力工作的经销商。不要随意更换经销商，不要随意拿走经销商的代理权，经销商努力打造市场，一个看上去不顺眼的推销员会更换经销商，制造商的友谊是什么？道德在哪里？贸易路线在哪里？

品牌不仅是产品质量带给消费者的信任，也是广大经销商朋友对工厂管理和工厂信誉的信任。

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