【电子商务】完善淋浴房营销渠道管理经销商培养是关键

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    完善淋浴房营销渠道管理经销商培养是关键

强化经销商的盈利能力

如今，淋浴房品牌的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。因此，企业应该把重心侧重到终端渠道的服务上，强化对经销商盈利能力的培养。第一，提升终端经销商对客户的服务能力，换句话来说就是公司把产品卖给经销商，经销商怎么把产品卖给消费者，经常性地开展导购员培训、小区推广培训、产品知识培训等，派遣区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动的效果，直接促进经销商服务能力的提升。第二，建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。

加快渠道资源整合

淋浴房企业过去始终以线下门店作为销售渠道，但是近些年受互联网发展影响，消费者的消费习惯发生了重大变化，纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此，企业应将新的增长点瞄准线上。

但是，淋浴房行业开展电商必须有别于现行的纯电子商务平台。淋浴房产品的特性决定了企业必须开展以线下为主的电商模式，因为淋浴房的购买除了要满足环保、视觉享受外，消费者更注重使用舒适度、实用度，而这些消费诉求无法简单通过电子商务手段得到满足。

加强对经销商的管理

淋浴房企业应注重对经销商进行系统培训，例如淋浴房经销商如何运用营销组合策略、如何留人和用人，使其基本素质适应公司的发展要求，让双方合作更加高效、默契。帮助经销商成长主要还是观念的转变，让经销商参与到营销体系里面来，成为营销体系中的一员。赢得更多经销商的信赖和推荐，进一步提升了经销商的忠诚度。

总之，我国的淋浴房行业正在极速扩张，许多淋浴房企业都碰到了自身发展的瓶颈，如何去管理好整个营销渠道已成为淋浴房企业的核心竞争能力之一。淋浴房企业还需在今后的渠道管理上精耕细作，为企业的进一步腾飞打下坚实的根基。