【电子商务】家纺行业进军电商 盈利的关键点是什么

    家纺行业进军电商 盈利的关键点是什么

网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，以及对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破百亿元大关。

然而，随着介入的家纺企业不断增多，电子商务竞争也更加激烈。经过第一轮角逐后，一些以经营个性化、特色化产品为噱头的电商品牌逐渐浮出水面，在首轮pk中引起了业内的关注。

抓住快时尚消费

在家纺电商圈里，目前的市场竞争态势已基本明确，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大，占据着网购的高端市场。以南通家纺基地为代表的网络品牌，凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。面对南通的市场通路大货，很多家纺企业并不具备成本价格优势。而面对线下的传统品牌，又不具备品牌和客户基数优势。因此，对于一些家纺企业来说，这似乎是一个没有想象力的市场。

“如今，很多年轻人都喜欢能够体现自己个性，同时价格又能够接受的产品，但市场并不能满足他们。所以，我们把目标锁定在了这些年轻的‘80后’、‘90后’身上，专门设计与他们这个年龄段相匹配的网购家纺产品。”觉家居电子商务部经理贾成伟如是说。作为电子商务家居品牌，觉家居在2011年底成立之时，就将品牌定位为快时尚家居，欲打破已有的市场格局。

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