【电子商务】地板企业细分市场 深耕电商渠道

    地板企业细分市场 深耕电商渠道

目前，地板行业的发展已然趋近成熟，但是渠道的深耕以及市场的细分仍旧是各大地板企业进行未来市场发展的重要两个方面。从渠道方面来说便是电商渠道的运用，而细分市场重要的是地板企业需精准消费市场。渠道深耕是王道地板企业抓住渠道优势在电商领域，这部分低调的品牌并未有很多的知名度的企业，在2014年淘宝网“双十一”地板产品单日销量排行榜中，都进入了前10名，这不得不让很多地板企业刮目相看。“今日的成绩来源于昨日的沉淀”，某地板品牌早在2008年就进入电商领域;电商网店从一开始的粗放型、仅仅展示产品图片的销售模式，到现在实行销售专业化分工的销售模式，这些地板品牌都是一步一步摸索过来的，不断沉淀、精耕细作、夯实基础、才会有今日的辉煌。

电商网店的运营，现状已经步入专业化分工阶段，包含着产品选择、运营推广、文案策划、客服、美工、仓库等多个环节。这就要求各部门要相互协作，提升服务水平，携手让网店实现更好的运营。

细分地板市场还需讲究定位精准特性

　　马云曾：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”电商发展到现在，如火如荼，大有让实体店无商可务的趋势。这句话有其一定的合理性，却也有一定的偏颇。对于地板行业来说，鉴于地板产品的特殊性，地板企业要不要选择去做电商，要看自身的产品是否有准确定位和细分的市场。因为，通过电子商务渠道购物的消费者大多数是80、90后，他们追求个性、时尚，又有一定消费能力，这就要求厂家提供的产品必须要满足这部分消费群体个性化及多元化的需求。从今年“双十一”的“地板产品单日销售排行榜”中，我们可以看出，当绝大部分地板企业在电商平台上销售着实木地板、强化地板等大众化产品，并大打价格战时，而贝尔、圣象、大自然利用精确的市场定位、优秀的营销推广方式和高性价比的产品来吸引网购消费群体中高端的一部分客户群体，并成功获得今年电商“双十一”决战的江湖地位。中华地板网

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